导读：深冷处理是指以液氮为制冷剂，在低于-130℃的温度对工件进行处理的方法。深冷处理能在不降低工件强度与硬度的情况下，显著提高工件的韧性。深冷处理方法分为液体法和气体法两种。液体法是将工件直接放入液氮中，处理温度为-150℃，缺点是热冲击大，有时甚至造成工件开裂;气体法是通过液氮的气化潜热和低温氮气吸热制冷，处理温度达-196℃，处理效果较好。

　　一、行业乱象丛生，他堪当行业清流

　　20年前，国内的冷链系统还只是一个早期的冷冻设备市场，相对于国际先进水平来说差距很大，由于国内部分冷冻设备商掌握的科学冷冻技术不完善，误导顾客对冷链系统科学认知，从而导致冻品品质差、损耗难于控制、毛利偏低、无法有效整合生鲜经营背后的各种资源等问题。

　　由于那时国内冷链市场不完善，配套差，科学认知薄弱，对速冻食品品质要求不高，国产速冻设备市场基本处于空白状态，只能依靠高昂的价格进口速冻设备。

　　2003年，大学毕业后便在冷冻设备行业摸爬滚打多年的陈海洋总经理，作出了人生中的又一次重大决定，他励志用自己微薄的力量，给速冻行业和客户带来一股科学、专业、客观的新风气。于是同年5月份“德捷力”便应时而生!

　　经过18载市场经验积累和不断持续不断创新的深圳德捷力速冻机品牌，以满足客户要求为己任，创新、精心设计、精工制造、精益求精。 卓越的品质及优良的技术服务深得国内外用户的信赖，产品畅销全国30个省市自治区，并出口美国、德国、科威特、马来西亚、泰国、新加坡、南美、俄罗斯等国家和地区，并以其系统性能稳定，精度高，品质完美，技术精湛，受到广大客户好评。

　　二、科技创新制胜，完善售后服务

　　过硬的技术使得德捷力的起步相对顺畅，但真正让公司走向快速发展阶段还依赖于精良的设备品质、对技术的创新和完善的售后服务。

　　“客户对设备的要求都比较务实，主要是三方面：质量过硬、价格适中、售后服务好。”陈总说，公司成立以来，以科学为导向，不断提高设备制造水平，系统均与国内大品牌研发团队联合定制研发;以高性能、高质量的速冻机设备代替传统的冷冻库，以液氮速冻机代替传统传统冷冻机，配件也选用知名品牌，从而保证德捷力系列速冻机设备的品质。

　　和客户接触过程中，陈总不断推陈出新。一次他到顾客公司做服务跟踪调研，来到产线他发现操作工人为了检控产品冻结效果，只能隔断时间人工测量产品的出库温度，根据测量结果来调整设备参数。不久后德捷力品牌便在液氮速冻柜加入智能探测设备，给出产品温度的实时反馈，这一改进受到客户好评。

　　为了保证产品安装质量，德捷力速冻设备没有采用外包人员，所有安装人员都是公司员工，一站式负责到底，避免多方操作过程中可能出现的推诿扯皮，影响客户使用。售后服务方面，按照合同约定是质保期一年，但实际操作中，陈海洋总经理说只要客户有需求，我们都会尽心尽力的处理。

　　“急客户所急，哪怕吃点小亏，这样客户再有采购需求，会先想到德捷力。”陈总微笑着说。

　　三、选定潜力客户，口碑赢得市场

　　德捷力速冻机设备厂家得以快速发展，与定位的目标客户也有很大关系，可以说很好诠释了“在夹缝中发展”这句话。

　　“我们一开始没有选择央企、国企这样的客户强攻，它们的招标我们都放弃了，觉得自己是中小企业，中标概率比较小。”陈总说，公司从发展中的企业入手，反倒有所收获，这些企业对设备产生很大需求。

　　他讲述，最近几年，食品企业对设备的需求也在改变，以前只看进口的设备，现在愿意给中国“智”造企业机会。“我们也从介绍设备功能变成传达中国“智”造的品牌理念，以行业视角，告诉客户想做好产品先得有好设备，但好设备不一定买我们的。”谈判过程中，德捷力会根据客户的具体情况做出分类应对。

　　让陈总高兴的是现在行业人士、设备客户都愿意主动给德捷力介绍新客户。“我有时候到一个企业谈好合作，他们还会主动介绍周边厂家给我认识。”陈总说，行业优质的设备供应商，包括速冻设备前端的输送机、后端的包装机厂家，也主动提出跟德捷力组成配套生产线，他对此表示感谢。

　　“公司快速发展，还离不开我们积极向上的团队。”陈总说他现在经常在外出差，但到下班时间全公司没有一个人急着回家，大家都主动加班把手里的工作往前赶，大大提高了公司效率，流程也更加顺畅。

　　“德捷力就是一群人全力以赴做一件事，不求做太大，我们想打造成一个小而美、精致型的设备企业，踏踏实实做好每一个项目。”陈海洋总经理说。

　　深圳德捷力深冷处理设备厂家成立以来，一直加大对深冷设备、速冻设备研发投入，以跟国内多家科研机构、多所高等学府达成战略合作，持续不断地开发冻结速冻更快，速冻成本更低，更绿色环保的速冻设备解决方案，来为中国冷链食品安全和食品工业标准化保驾护航!

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